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Perché Non Riesci A Superare Le Obiezioni Dei Tuoi Clienti
E Come I Closer Professionisti Anticipano E Disintegrano Tutte Le Obiezioni
Dei Loro Potenziali Clienti Con Le Parole Giuste
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Non raccontiamoci bugie… Vendere ai clienti oggi è difficile.
E se sei nel mondo della vendita sai benissimo di cosa parlo…
I clienti sono sempre più sfuggenti, non comprano più molto facilmente e trovano sempre mille motivi per non comprare.
E capisco che a volte la puoi prendere sul personale.
E ti sarai già chiesto:
“Perché? Perché tutti mi chiudono il telefono in faccia? Perché gli altri riescono e io no?”
Non devi prenderla sul personale, perché oggi la gente è scettica, sfuggente e restia a fidarsi di chiunque.
La prima cosa che devi capire è che le persone sono sempre alla ricerca di un motivo per non comprare da te.
Per questo la cosa più importante da imparare è come gestire le obiezioni.
Gestire le obiezioni significa anticiparle, evitarle e disintegrarle grazie a un’immagine autorevole e affidabile. E bisogna fare questo anche grazie all’uso delle parole giuste.
In questo percorso chiamato Addio Alle Obiezioni rivelo i segreti dei Closer professionisti per avere il controllo totale sulle obiezioni del cliente e chiudere più vendite ogni giorno.
Dopo aver definito come funziona il Closing e i pilastri su cui si fonda, andremo a scavare nella psicologia del cliente quando ti porta delle obiezioni.
Finalmente scoprirai i motivi per cui ricevi le obiezioni dai tuoi clienti.
In questo modo potremo lavorare dalla radice.
Dopo di che potremo andare a vedere come anticipare e reagire alle varie tipologie di obiezioni.
Potrai finalmente avere controllo totale sulla conversazione con il cliente e sul tuo guadagno come venditore.
“Perché questo percorso dovrebbe darmi risultati migliori?”
Perché questo percorso è basato sull’Abilità Maestra del Closing, l’abilità comunicativa e commerciale superiore rispetto alle vendite tradizionali.
Perciò tutto ciò che imparerai non ha nulla a che vedere con i metodi di vendita che hai visto in giro.
Ma otterrai degli strumenti superiori a tutto il resto, proprio perché il Closing è un’abilità comunicativa superiore e non manipolativa.
All’interno di queste 12 lezioni ti porterò a scoprire:
Il mindset del Closer basato sulle neuroscienze
L’identità del Closer che fa in modo che ognuno si fidi di lui
Che cos’è il Closing e perché porta risultati superiori alle vendite tradizionali e alla PNL senza tattiche manipolative
Come funziona la regola delle 3 P che rende il Closing un’abilità comunicativa superiore e NON MANIPOLATIVA
Cosa fa un Closer professionista e quali sono i 3 pilastri che stanno alla base della sua attività
Chi è il colpevole delle obiezioni e come il Closer non si difende dalle obiezioni ma le anticipa e le neutralizza
Un esercizio semplicissimo che ti farà a capire IN ANTICIPO come risolvere le obiezioni dei clienti
La parte specifica della personalità responsabile della nascita della obiezioni e come attivare la parte giusta della personalità
Le 4 tipologie di cliente che porta obiezioni e cosa devi fare tu per portare il cliente al successo
La differenza tra obiezioni e condizioni che ti aiuterà a capire a fondo la psicologia del cliente
Le parole specifiche che creano obiezioni e come sostituirle per evitare che nascano le obiezioni nella mente del cliente
Come gestire nello specifico OGNI tipo di obiezione, tra cui:
Ottieni una sessione di coaching di 20 minuti con un closing coach professionista e crea un piano d'azione per chiudere più vendite per la tua attività. Accedendo al corso potrai prenotare immediatamente la tua sessione e velocizzare i tuoi risultati
In questo percorso breve ma intenso riuscirai a capire come il Closing può dare una svolta alle tue vendite, dicendo addio per sempre alla frustrazione di sentire continue scuse da parte del potenziale cliente.
Ci vediamo all’interno.
Fabio Gallerani
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